在運(yùn)營(yíng)了一家營(yíng)銷代理公司幾年之后，我發(fā)現(xiàn)自己要做的一項(xiàng)決定性任務(wù)是，在杭州保健品包裝設(shè)計(jì)公司所參與的銷售周期中反復(fù)重復(fù)一遍；清理以前的混亂情況。當(dāng)我向社會(huì)主義者推銷產(chǎn)品時(shí)，我經(jīng)常會(huì)留下一些企業(yè)主，他們?cè)跔I(yíng)銷方面被燒死了，這使我的工作更加困難。我不僅必須說服他們與我們合作，而且在許多情況下，我還必須重新教育整個(gè)營(yíng)銷對(duì)于他們的業(yè)務(wù)的重要性。我不怪他們。如果他們?cè)谝郧暗暮献骰锇殛P(guān)系中沒有獲得投資回報(bào)，為什么要這么做？

企業(yè)主或決策者在尋找營(yíng)銷代理的早期應(yīng)該尋找的第一件事是該代理采用規(guī)定性還是診斷性方法來領(lǐng)導(dǎo)。如果不是后者，請(qǐng)尋找其他地方。當(dāng)您去看醫(yī)生時(shí)，他們會(huì)帶領(lǐng)您選擇多種藥物嗎？當(dāng)然不是。為了使醫(yī)生正確地完成工作，杭州保健品包裝設(shè)計(jì)公司需要知道您正在經(jīng)歷的問題以及所引起的癥狀。業(yè)務(wù)上沒有區(qū)別。一家擁有Facebook贊，Twitter追隨者，網(wǎng)絡(luò)訪問量，潛在客戶等優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)注定會(huì)讓您失望。

診斷方法就是您要尋找的

為了使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)真正成為合適的合作伙伴，他們需要花一些時(shí)間來了解您的業(yè)務(wù)歷史，有效的方法，無效的方法，結(jié)果（或缺乏）以及您的目的和目標(biāo)是什么。填寫表格或30分鐘的通話不足以到達(dá)那里。代理商需要致力于花時(shí)間，提出正確的問題并進(jìn)行挖掘，以為您的業(yè)務(wù)提供量身定制的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。杭州保健品包裝設(shè)計(jì)公司沒有將您視為客戶，而是將您視為合作伙伴。他們希望成為您業(yè)務(wù)的真正擴(kuò)展，并致力于超越地表水平指標(biāo)。

好消息是，當(dāng)您找到合適的代理機(jī)構(gòu)時(shí)，杭州保健品包裝設(shè)計(jì)公司就會(huì)知道。在資格預(yù)審階段問自己一個(gè)很好的問題是：“感覺這家公司已經(jīng)為我工作了嗎？”。如果答案是肯定的，那您就走對(duì)了。