在入站營(yíng)銷機(jī)構(gòu)工作的好處之一是在任何給定時(shí)間可以獲得豐富的專家建議。杭州廣告設(shè)計(jì)公司不斷地用我們的敏捷方法為我們的 B2B 客戶的營(yíng)銷策略提供建議，我們也總是樂于向彼此提出建議。我們要求我們的一些團(tuán)隊(duì)成員將過(guò)多的建議縮小到他們對(duì) B2B 技術(shù)營(yíng)銷人員的首要提示。正如您將看到的，肯定有一些共同的主題，包括創(chuàng)建正確的買家角色，在您的內(nèi)容中摒棄行話，并記住潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品和服務(wù)的了解不如您多。

企業(yè)中的一個(gè)人做出這些決定。話雖如此，不要假設(shè)此人對(duì)您的產(chǎn)品、服務(wù)，甚至您的技術(shù)如何適應(yīng)他們的業(yè)務(wù)需求一無(wú)所知。堅(jiān)持古老的說(shuō)法“沒有愚蠢的問題”，并提供觸及潛在痛點(diǎn)各個(gè)角度的教育內(nèi)容。當(dāng)今企業(yè)界的人認(rèn)為，杭州廣告設(shè)計(jì)公司應(yīng)該以知識(shí)的深度和廣度來(lái)到談判桌前，才能像您一樣聰明。他們希望準(zhǔn)備好知道要問的正確問題。沒有人想看起來(lái)很愚蠢。因此，用清晰的內(nèi)容幫助他們解決他們?cè)谘芯恐兴幍奈恢谩o(wú)論您的技術(shù)多么具有創(chuàng)新性、卓越性和突破性，如果您從教授的角度而不是銷售人員的角度提供它，那么您的 B2B 營(yíng)銷將取得更大的成功。

就像您需要以相關(guān)、易于理解的語(yǔ)言創(chuàng)建內(nèi)容以解決受眾的挑戰(zhàn)一樣，杭州廣告設(shè)計(jì)公司的 SEO 策略也需要遵循相同的準(zhǔn)則。想一想您的客戶和潛在客戶實(shí)際會(huì)使用哪些術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)來(lái)搜索他們面臨的挑戰(zhàn)的解決方案，而不僅僅是行業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)或可能在您的行業(yè)中常見的用于描述您的服務(wù)和工具的“技術(shù)英語(yǔ)”。

另一個(gè)需要考慮的重要事情是社交媒體是一種強(qiáng)大而重要的工具，而不是應(yīng)該委派給有 10 項(xiàng)其他職責(zé)的實(shí)習(xí)生或初級(jí)員工。Twitter 等社交渠道是科技公司的強(qiáng)大平臺(tái)，不僅可以分享您正在創(chuàng)建的內(nèi)容，還可以關(guān)注行業(yè)同行、媒體和您的目標(biāo)受眾正在談?wù)摰膬?nèi)容，并與他們進(jìn)行對(duì)話。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的品牌聲音和知識(shí)深度需要在所有渠道中始終保持一致。

永遠(yuǎn)不要忘記您的受眾是誰(shuí)以及您為什么要為他們開發(fā)內(nèi)容。作為 B2B 技術(shù)營(yíng)銷的基本步驟，一定要開發(fā)徹底的、有針對(duì)性的角色，并在內(nèi)容開發(fā)之前努力參考它們。很容易偏離并養(yǎng)成從行業(yè)專家或內(nèi)部人士的角度寫作的習(xí)慣。如果你被卡住了，問問自己，“這個(gè)內(nèi)容的真正目的是什么？” 當(dāng)杭州廣告設(shè)計(jì)公司練習(xí)將您的專業(yè)知識(shí)與您的角色的問題和興趣相結(jié)合時(shí)，您可以制作真正適合您的業(yè)務(wù)的強(qiáng)大內(nèi)容，以吸引更多人，產(chǎn)生潛在客戶或獲得新客戶。