營(yíng)銷(xiāo)人員努力在質(zhì)量和數(shù)量之間取得平衡–需要更多的MQL，而又不會(huì)基于共享的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)犧牲質(zhì)量。對(duì)于許多組織而言，使用付費(fèi)廣告渠道來(lái)促進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以是在不犧牲質(zhì)量的前提下擴(kuò)展渠道頂部的一種方法。

杭州品牌策劃公司建議組織在采用付費(fèi)廣告渠道進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)合組織之前確定計(jì)劃參數(shù)，包括對(duì)定位選項(xiàng)進(jìn)行仔細(xì)審查，選擇正確的內(nèi)容并討論允許的營(yíng)銷(xiāo)渠道。聯(lián)合組織努力到位后，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)密切監(jiān)視潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)質(zhì)量，并利用工具進(jìn)行全生命周期衡量，以確保通過(guò)付費(fèi)廣告渠道獲得最大價(jià)值。

多點(diǎn)觸控歸因

需求杭州品牌策劃公司無(wú)法通過(guò)已關(guān)閉帳戶(hù)的單點(diǎn)觸摸歸因模型來(lái)獲取更多價(jià)值，這可能會(huì)將新客戶(hù)的全部?jī)r(jià)值歸因于一份白皮書(shū)或在線講座。取而代之的是，需要一種多點(diǎn)觸摸歸因模型，該模型可以跟蹤整個(gè)銷(xiāo)售渠道中的接觸點(diǎn)，并為每個(gè)接觸點(diǎn)分配收益。多點(diǎn)觸摸歸因涉及復(fù)雜的模型，通常可以通過(guò)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)集成以及需求編排解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)。Bizible的Lauren Frye寫(xiě)道，多點(diǎn)觸摸歸因模型“影響預(yù)算的分配方式和策略的形成方式，進(jìn)而影響營(yíng)銷(xiāo)人員如何使用他們的其他martech（營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，優(yōu)化技術(shù)，廣告平臺(tái)和銷(xiāo)售范圍）。”

銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)溝通

ABM計(jì)劃的成功通常在很大程度上取決于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作的有效配合。這可能通過(guò)每周一次的會(huì)議或其他定期更新來(lái)發(fā)生，具體取決于組織產(chǎn)生需求的規(guī)模和規(guī)模。

表示：“當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員測(cè)試新的潛在客戶(hù)渠道時(shí)，例如，外包冷話或付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)，應(yīng)通知銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。” 銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的頻繁交流可以促進(jìn)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化流程和共享語(yǔ)言的理解和關(guān)鍵對(duì)話。

機(jī)會(huì)分析

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售應(yīng)定期對(duì)獲勝交易進(jìn)行分析，以了解影響杭州品牌策劃公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和活動(dòng)。機(jī)會(huì)分析的頻率最終取決于您的客戶(hù)生命周期價(jià)值指標(biāo)。

這種封閉的渠道分析可以使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)了解從最初轉(zhuǎn)換到最后轉(zhuǎn)換的每一次有影響的接觸。杭州品牌策劃公司問(wèn)：“您是否想看看交易中的冠軍在成為客戶(hù)之前是否在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)送了特定的推薦信？”

實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)知情的需求生成

杭州品牌策劃公司營(yíng)銷(xiāo)人員了解衡量其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性。但是，要實(shí)現(xiàn)基于閉環(huán)智能的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，不僅需要衡量ROI。組織需要用于營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化和CRM的工具，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的一致性以及對(duì)潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)的高質(zhì)量見(jiàn)解。盡管在實(shí)現(xiàn)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的持續(xù)改進(jìn)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)文化方面存在障礙，但是對(duì)于采用正確度量標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行需求編排的公司來(lái)說(shuō)，這是巨大的回報(bào)。