簡單的投資回報率很容易做到，但是有很大的假設(shè)。假設(shè)按月銷售總額的增長直接歸因于營銷活動。為了使?fàn)I銷ROI具有任何實際含義，進(jìn)行比較至關(guān)重要。每月比較-特別是活動啟動前幾個月的業(yè)務(wù)線銷售額-可以幫助更清楚地顯示影響。但是，要真正發(fā)揮影響，杭州專賣店設(shè)計公司可以變得更為關(guān)鍵。使用為期12個月的廣告系列準(zhǔn)備，您可以計算現(xiàn)有的銷售趨勢。如果在過去的12個月中，銷售平均每月有機增長4％，那么您針對營銷活動的投資回報率計算應(yīng)從銷售增長中剔除4％。

一旦有了相當(dāng)準(zhǔn)確的計算，剩下的挑戰(zhàn)就是時間段。營銷是一個長期的多點觸摸過程，可隨著時間的推移而導(dǎo)致銷售增長。為簡單起見，杭州專賣店設(shè)計公司使用的逐月更改更可能分散在幾個月甚至一年的時間內(nèi)。隨著廣告系列開始打入目標(biāo)市場，該系列最初幾個月的投資回報率可能會持平或較低。隨著時間的流逝，銷售增長將隨之而來，并且廣告系列的累積投資回報率將開始看起來更好。

另一個挑戰(zhàn)是，許多營銷活動的設(shè)計目標(biāo)不只是產(chǎn)生銷售。營銷機構(gòu)知道客戶是注重結(jié)果的，因此他們通過添加更多可能會或可能不會推動銷售的軟指標(biāo)來解決投資回報率低的問題。這些可能包括諸如通過媒體提及引起的品牌知名度，喜歡社交媒體，甚至是活動的內(nèi)容輸出率之類的事情。品牌知名度值得考慮，但如果廣告系列本身未能隨著時間推動銷售增長，則不值得考慮。這些附帶利益不應(yīng)成為競選活動的核心，因為杭州專賣店設(shè)計公司無法以美元和美分來精確計量。

我們一直專注于銷售增長，而許多廣告系列旨在通過銷售人員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換來增加銷售線索。在這種情況下，您需要通過將潛在客戶的增長乘以您的歷史轉(zhuǎn)化率（實際購買的百分比）來估算潛在客戶的美元價值。也有混合營銷活動，營銷人員通過合格過濾器帶來潛在客戶，以實現(xiàn)非銷售轉(zhuǎn)化；例如，杭州專賣店設(shè)計公司通過向營銷人員發(fā)送電子郵件以傳遞到抵押經(jīng)紀(jì)人客戶的方式來注冊每月房地產(chǎn)分析報告。此類廣告系列的投資回報率仍必須通過一段時間內(nèi)您實際轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)的已付費銷售的多少電子郵件線索來衡量。

需要明確的是，市場營銷是大多數(shù)企業(yè)的重要組成部分，可以付出很多代價。但是，要充分利用營銷支出，您需要知道如何衡量其結(jié)果。杭州專賣店設(shè)計公司有時會嘗試以較軟的指標(biāo)來分散您的注意力，但是ROI對大多數(shù)企業(yè)而言都是至關(guān)重要的。任何營銷活動的投資回報最終都以增加銷售額的形式出現(xiàn)。最好在所有廣告系列中都使用銷售增長減去平均自然增長來進(jìn)行計算，因為結(jié)果的確需要時間來建立。也就是說，如果幾個月后仍未獲得ROI，則可能是針對您的目標(biāo)市場的錯誤廣告系列。