經(jīng)濟(jì)衰退通常會(huì)提高公司開展多年防御戰(zhàn)的成本。在這種情況下，緊縮開支也許并非明智。

　　以家樂氏為例，它在抵御廉價(jià)自有品牌麥片粥沖擊的同時(shí)，也在通過提高價(jià)格來轉(zhuǎn)移大宗商品漲價(jià)所帶來的成本上漲。

　　2000 年，家樂氏決定增加廣告開支，把家樂氏谷物食品塑造為高檔產(chǎn)品，以免流于大眾商品。盡管2001 年出現(xiàn)了輕微的經(jīng)濟(jì)衰退，家樂氏仍然按既定的軌道前進(jìn)。2007 年，公司的廣告開支首次達(dá)到10 億美元。

　　從目前來看，公司的戰(zhàn)略開始奏效了。今年上半年，家樂氏能夠把上漲的配料成本轉(zhuǎn)移出去，而其他許多食品公司對(duì)此卻無能為力。家樂氏今年第二季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)了9%，銷售額增長(zhǎng)了11%，公司因此提高了全年的業(yè)績(jī)預(yù)期。

　　“我們認(rèn)為這一點(diǎn)至關(guān)重要，當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻時(shí)，人們應(yīng)該繼續(xù)看到我們的品牌價(jià)值，”家樂氏首席市場(chǎng)營(yíng)銷官馬克·貝因斯說，“品牌遠(yuǎn)比盒子里的燕麥片重要得多。”

　　另外，也有一些公司采取了積極進(jìn)取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以便適應(yīng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)衰退下物美價(jià)廉的需求。

　　例如，沃爾瑪最近增加了廣告開支，并且重新把自己定位為中低消費(fèi)領(lǐng)域的冠軍。麥當(dāng)勞不會(huì)透露2008 年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有多少，但是繼北京奧運(yùn)會(huì)期間展開了猛烈的廣告攻勢(shì)之后，公司開始把注意力轉(zhuǎn)向了1 美元超值餐，以便使美國市場(chǎng)的銷售額保持增勢(shì)。

　　一些業(yè)已功成名就的公司愿意花錢維持自己的地位。路易威登計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，無論經(jīng)濟(jì)將如何波動(dòng)。

　　“我們從未因?yàn)槎唐诘睦щy而改變長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，”其首席執(zhí)行官賈世杰說。路易威登已在雜志廣告上投入巨額資金，今年年初還推出了首個(gè)視頻廣告，該廣告首先是在網(wǎng)上播出。公司還在CNN、BBC 以及世界各地的電影院播出了90 秒廣告“生活會(huì)把你引向何方”。與此同時(shí)，路易威登還把自己與村上隆等著名藝術(shù)家聯(lián)系在一起，與他們一同贊助旅行展。2008 年上半年，路易威登的全球營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了14%。

　　經(jīng)濟(jì)衰退期間，即使失敗者也會(huì)表現(xiàn)出頑強(qiáng)的一面。

　　面對(duì)美國市場(chǎng)銷售疲軟的困境，大眾公司開始開拓底特律那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本不再考慮的輕型客車細(xì)分市場(chǎng)。

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理布萊恩·托馬斯說，推出新款Routan 輕型客車恰恰擊中了對(duì)手的軟肋：底特律的三大汽車巨頭已經(jīng)大幅削減了輕型客車的廣告經(jīng)費(fèi)，而且整個(gè)行業(yè)正在大張旗鼓地宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)宣傳節(jié)能型汽車，這使得輕型客車市場(chǎng)顯得比較冷清。從理論上講，這個(gè)市場(chǎng)更容易吸引消費(fèi)者的注意。

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